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裝修想要省錢,和裝修公司談判都有哪些技巧?

發布時間:2019-10-21 瀏覽:39次 分享至:

  現在裝修房子我們一般都是找裝修公司幫助我們完成,而正好裝修所用的材料又是一個沒有明確標準,也沒有沒有明確價格的行業,同樣的裝修施工也是沒有明確的價格。不像我們平常購買東西一樣那么簡單。而這樣的情況下裝修房屋想要省錢跟杭州裝修公司的談判技巧還是很重要的,如果什么都不清楚或者是沒什么技巧的話那肯定是不會省錢的,如果掌握一定的知識和技巧的話說不定還能省個幾萬塊錢。接下就說說裝修想要省錢,需要準備什么?談判要用到什么技巧?

驗房

  一、跟裝修公司談判前需要準備好什么?

  1、自己在網上了解房屋裝修的流程,避免裝修公司以此來做陷阱;

  2、找找自己喜歡的裝修風格,不然在很裝修公司溝通的時候人家說一個關于風格的專有名詞你都是半懂半不懂得。避免無良的業務員或者是設計師在心理上影響你讓你選擇了價格比較高的裝修風格;

  3、了解杭州裝修房子的市場價格,包括水電改造價格、泥工、木工等施工的價格,做到心里有個數,只有心里有底你才能知道裝修公司的報價是否遠高于市場了。根據市場報價自己心里預估一個能接受的心里低價。

  4、了解一些關于裝修中所用的材料、材質避免到時候裝修公司給你的材料報價是低質高價的。(最好記一下)

  5、了解杭州裝修市場施工的付款流程,避免交了錢而沒有完美的結尾,一些亂七八糟的工作還要你收尾,不僅要多花錢還費事。

  另外你需要知道的幾個事:

  1、免費量房是噱頭:因為量房都是做方案之前必須要走的一個環節,不然都沒法給你做方案。

  2、免費設計噱頭:其實所謂的免費設計就是給你做方案是免費的,按照正常流程這一項本來就是免費的。

  3、免費驗房也是噱頭:有很多杭州裝修公司幫你免費驗房是因為,你接下來肯定會有裝修需求,在營銷成本高昂的今天免費驗房獲得的信息可謂是一個低成本營銷的方法了。另外如果是你精裝修交付的話估計很多裝修公司就不樂意了,想要再叫他們驗房那就要收費了。

  小結:不要認為你占了便宜而不好意思砍價,或者要求更多你想要的信息,因為免費量房、設計、驗房在小編看來都是套路。

交流談判

  二、談判階段

  當掌握了上面的信息的時候就可以進入談判階段了,而談判都有什么辦法呢?提前是你已經選擇好了裝修公司或者是兩家或者三家裝修公司之間爭取都可以用以下方法,不然都是浪費時間。

  1、自己的底線價格與給裝修公司之間的報價差異

  如果做了準備的業主你就會知道,你所選擇的裝修公司對應自己想要的裝修檔次大概的一個價格會在什么價格區間,這個價格你就可以當做是自己的低價。而當裝修公司的業務員問你自己心里的預算的時候你就可以包一個低于自己低價的價格,其實這個時候也是業務員在探你的底線,不要直接把你的價格底線交出去了。

  2、比價

  對于裝修的材料、家具、設計費等進行與自己的所準備的價格相比,或者是與其它公司的價格拿來比。讓裝修公司的業務員知道你有在做對比,而比價就是比較犀利的,對于裝修公司來講他很不喜歡比價,而你比價的話他們會在一定程度上給你慢慢讓利。(當然是你不要被業務員的其它話題帶偏或者是所謂的一份價格一分貨的話迷糊)還有一些性格比較含蓄的人可能就說不出口,這個時候你就要帶會砍價的朋友來幫助你了。

談判

  3、不要被業務員或者是設計師牽著鼻子走,一定要掌握主動權

  很多不善于談判的業主可能就會出現被設計師或者是業務員帶節奏走的情況,明明還能再談談結果稀里糊涂就簽了協議,交了定金這樣是不行的。一定要在兩三家裝修公司之間認證權衡在做決定。最好的辦法是直接回絕,到家里脫離裝修公司營造的氛圍你就會清醒很多,自然會保險一些。

  4、借助主場優勢

  在看完展廳之后你心里要有個底,哪家裝修公司的風格特色什么樣的。這樣接下來的談判環節你就可以邀請裝修公司的業務員設計師到你家里談判。這樣就是會有主場優勢,從心里角度來講你會有主動權。

  5、拖時間,態度不偏不倚

  時間可以說是最好的利器,可以把時間周期拉長一點,這樣你也可以看出哪個杭州裝修公司給你的服務是耐心的。另外不要給某個裝修公司明確要簽訂他們家的態度,你說透出的信息就是你還在做選擇。在時間的沖擊下也會讓對方慢慢在作出一些底線。

  6、探底線

  就是在談判的過程中一定要爭取,經過了上面一些環節你要把裝修公司給你的優惠底線探出來,例如工程款最低能優惠多少、家具能有什么贈送、設計有幾個版本、裝修材料的價格是不是最低價。等這些低都探的差不多的時候你就可以選擇你中意的裝修公司簽了。

  總結以上內容,在裝修時了解下與裝修公司談判技巧很重要,本來有些杭州裝修公司就不是善良之輩,因此在談判的過程中更要搞清楚裝修具體一些細則,才可能降低受騙的幾率。建議大家在于裝修公司溝通之前務必做好功課,了解下與裝修公司談判技巧真的能幫你省好幾萬。

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